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主播一年赚2亿,不买量的《原神》,竟是直播圈第5大佬?

二次元其实天然缺乏出圈的基础,不过二次元用户又有很强烈的分享欲。

【GameLook专稿,转载请注明出处】 

GameLook报道/什么游戏适合直播?MOBA、FPS……这些品类都有一个共通的特点:都是竞技游戏。在直播日益成为游戏推广重要一环的今天,难道只有竞技游戏,才能尝到直播的红利?

事实并非如此。6月29日,游久网联合小葫芦公布了新一周(6月21日至6月27日)的《游戏直播热度排行榜》。《原神》以5.2万开播人数、555万礼物收入,以及1594万总弹幕数的综合热度,位居榜单第五,超过《DNF》《DOTA2》《炉石传说》等人气直播游戏。

与此同时,《原神》也是在TOP30热门直播游戏榜单中,唯二上榜的二次元产品,另一款为排名第30位的《火影忍者》。

技术流主播居多,《原神》直播日活跃观众最高48万

众所周知,二次元游戏大多名为网游、实为单机,联网功能也并非《原神》重点,甚至可以将《原神》称之为一款弱联网游戏。没有对抗的噱头,《原神》直播是怎么吸引TOP5级别的热度的?

这可能得从《原神》直播现状谈起。

小葫芦发布的《2020游戏直播行业数据报告》显示,2020年9月底全球上线后,《原神》直播开始冒头,10月暴涨了一波,到11月抵达巅峰,之后开始进入“冷静期,数据也逐渐趋于稳定”。

综合来看,2020年《原神》日活跃观众数为11万,开播主播数13.1万,礼物收入6078.5万元。

最巅峰时,《原神》日活跃观众数达到48万,搭配游戏上线之初就在全球突破1000万登陆人数,48万观众数恐怕还有低估。此外虽然看直播当云玩家的门槛,比实际下游戏要低,但要知道,许多热门游戏一辈子也很难有48万的日活用户。

10多万名《原神》主播,都在播什么?《报告》以B站主播“棉花大哥哥”为例介绍,作为前《王者荣耀》主播,转型后“棉花大哥哥”每月礼物收入提升明显,这与B站直播用户偏好有很大关系。

GameLook到B站直播搜索后发现,手游标签中,《原神》出现在下拉的推荐分栏中,排序仅次于《王者荣耀》与《和平精英》,人气可见一斑。

B站上《原神》主播播出内容,以“速通深渊”等技术向为主,而且基本都提供“看号”服务。所谓“看号”,即帮助直播间观众分析账号阵容,提供养成建议。有的甚至会提供详细的规划表格,内卷十分激烈。

获取“看号”服务的前提条件往往是要求用户“上舰”。“上舰”指成为主播舰长,价格为198元,是一种订阅制付费服务。虽然直播内容趋于同质化,但用户强烈的二次元属性,加上B站直播引导付费的直播间设计,还是给缺乏对抗的《原神》直播带去了相当的商业价值。

最爱二次元的还是B站,斗鱼土豪名不虚传

《报告》甚至指出,《原神》直播的大本营在B站,无论是平台主播数、礼物收入、日均送礼人数均为全网最高。

二次元直播在二次元浓度最高的B站走红无可厚非,不过有趣的是,最能够代表真实人气的日均弹幕人数指标,最高的却是在斗鱼。

从数据图看,截至2020年底B站有超过7.5万名《原神》主播,礼物收入达3618万元,日均超过3600人赠送礼物,日均弹幕人数为2.1万人。

斗鱼平台只有不到2万名《原神》主播,还不到B站的三分之一,日均送礼人数仅有646,是B站的17.6%,不过礼物收入却有1460万,反而到了B站的40%。

横向对比《原神》直播间各项数据,似乎也能建立起一个粗糙的、跨平台的直播用户画像——B站播《原神》的多、看的也多,也爱送礼物,但发弹幕两极分化,用户要么不发,要么就是狂刷。

斗鱼《原神》主播少、看的人却不少,而且人人爱发弹幕,但平均下来每人发的较少,说明缺少“真爱粉”。所以送礼的人不多,不过又得益土豪多,人均付费反而高出B站一头。如B站3668的日人均送礼人数,创造了一年3618.7的礼物收入,而斗鱼仅有646的日均送礼人数,却创造了一年1460.4万的礼物收入。

而单论《原神》用户属性,虎牙平台更像是一个“小B站”,同样是主播多、送礼人多、礼物多,但发弹幕的人少。

一年2.6亿主播收入,二次元直播也有潜力

《游戏直播热度排行榜》指出,相比去年巅峰,《原神》直播热度出现了下滑,不过以下滑后单周555万的礼物收入来看,每月主播们都能从《原神》获得超过2200万的礼物收入,一年就是2.6亿左右,这还不包括人气提高后随之而来的商业合作。

主播能赚钱,就能吸引更多人开播《原神》,维持《原神》人气,进而保证长线运营,这是一个很浅显的道理,米哈游不可能不知道。

实际上,每逢版本更新,《原神》也会推出相应的主播招募活动。如4月份1.5版本推出,《原神》在抖音就推出了主播激励计划和视频征集活动,除了主播有可能获得现金和笔记本电脑等实物奖励,玩家也能通过看视频完成任务抽奖。

6月《原神》1.6夏日版本更新,同样,米哈游推出了新一轮的主播招募祭和创作者激励计划。

有趣的是,两次主播招募活动,《原神》都选在在抖音,而非传统意义的直播平台,即斗鱼、虎牙、B站上推出。

前不久举行的活动“超级玩家俱乐部”上海站上,主办方巨量引擎曾告诉过GameLook,二次元等垂直品类并不是传统意义上的广告投放大户,不过巨量引擎上有很多潜在的二次元用户,关键是如何找到他们。

同时在讨论环节,业内一家上海知名二次元厂商也透露,公司投放花费相对较少,有限预算都集中在预约、拉回流等品牌向的部分。

结语

综合来看,二次元其实天然缺乏出圈的基础,不过二次元用户又有很强烈的分享欲。产品过硬的话,只要有表现舞台,几乎无需刻意引导,玩家就能自行充当起义务推广员的作用,基于喜爱的角色进行二创,甚至引发三创、四创,丰富产品内容生态。

这也是米哈游虽然在直播投入不多,但品牌直播人气却能够蹿上国内TOP5的重要原因。同时巨量引擎也认为,《原神》之所以走红,本质不在于二次元,而是在于“开放世界”带来的破圈效应。

GameLook则以为,无论是二次元还是开放世界,都是《原神》的一部分,直播热度最核心的还是是否有人气基础,而人气基础又取决于产品品质。好的内容,对于任何品类的游戏,都是直播热度高涨的首要条件。

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